近日澳门六合彩资料图，知酒传媒集结常春藤葡萄酒商场商榷机构、中国葡萄酒商场白皮书发布会组委会伸开中国葡萄酒商场年度访谈，成都靓久橡木桶酒窖创始东说念主、成都葡萄酒协会会长陈瑞东是首期访谈嘉宾。

陈瑞东，自1999年入行葡萄酒，如今已是第27个年头，其一手创办的“分享酒窖”时势也通顺筹算了整整15年，在西南葡萄酒圈里，他是常青树，是东说念主品口碑俱佳的“东哥”。

“我可能会关（业）了，”这位在中国葡萄酒沉浮27年的“老炮儿”，竟也萌发了退出之心！

勇士应提当年勇

陈瑞东是中国第一批推进可乐（雪碧）+葡萄酒的酒商。

而在他全力推进这件事的2003年，陈瑞东过火团队一年卖出了150万瓶葡萄酒，年销售金额5000万，登顶那时川渝葡萄酒商场王位，夺得烟台长城寰宇销售第六名。

在2000年头，偶合张裕、王朝、（中原、沙城）长城等国产葡萄酒的黄金时期，烟台长城的商场证明相对而言无为好多。

这种生物灵感来源于塞尔维亚神话，它是一个生活在黑暗中的阴暗生物，并以人类为食。正如《巫师4》的预告片所揭示的那样，黯鬼展现出由骨头和毛发组成的混乱形态，用不自然的爪形手臂，在迷雾笼罩的森林中袭击希里。

陈瑞东回忆，当年都是“末端为王”，为了翻开烟台长城在川渝地区的商场，他与那时的雇主武侯酒行董事长康晓艺制定了两招商场计谋。第一是全标的末端铺货，飞速在成都各大餐饮、酒楼、商超完成高达60%的铺货率；在第一步的基础上开展放纵度的“买赠”促销，拉动破费。

那时国东说念主流行红酒兑可乐、兑雪碧，陈瑞东的“买赠”促销，即针对这一破费热门，推出买一瓶葡萄酒赠两瓶可乐的“系缚促销”，这在那时的成都包括通盘这个词川渝地区都属于首创。

在全面实施“买红酒，赠可乐”之前，陈瑞东为了买可乐也算“三顾茅屋”了。躬行赶往成都市新都区的百事可乐厂，但证明东说念主告诉他厂里坐褥可乐仍是有签约的独家经销商了，透澈不行给别东说念主“卖”。陈瑞东花了好多功夫讲授并保证可乐是用来“送”的，这才奏凯从厂里拉走可乐。

经此一战，陈瑞东启动在葡萄酒行业崭露头角。

2006年，陈瑞东创立了我方的第一家公司——久窖商贸有限公司，代理张裕、长城、桃乐丝等居品，与保乐力加也启动配合，向末端供货。

但之后几年，他察觉到末端买断筹算、传统代理分销时势逐步走向没落，陈瑞东启动念念量再次转型。

2009年，陈瑞东树立成都靓久橡木桶商贸有限公司，将他的酒窖定位为“葡萄酒线下体验中心”，依期开展体验活动，也贯串葡萄酒扩充、大赛、培训、巨匠班等各项活动，成为各平台商服务落地的场面。

在中国，这种同样的“酒窖”时势活过10年的历历，何况陈瑞东的酒窖如今已通顺筹算了15年。

“3-5年内想通过葡萄酒收货，基本不可能”

地震、三公破费、疫情……陈瑞东在葡萄酒行业摸爬滚打近30年，什么场面没见过？但2024年，让他第一次感到“措手不足”。

陈瑞东提到，即使在2020-2023那三年时间，公司的销售额不降反升，年年竟有20%的增量。进入2024年，通盘这个词行业都鄙人滑，十分是五一服务节后，商场着落之剧，始料未及。

成交价1000元以上的葡萄酒，降幅达70%-80%，中低端酒能起量，但利润太薄。从2014年8000万的销售额，酒窖的销售额一步步下降到如今的几百万。

据他分析，葡萄酒破费萎缩主要有两个原因。

领先，互联网是把双刃剑，它让生涯变得便利、拓宽规模的同期，互联网的刀刃也架在了实体经济上。以葡萄酒为例，陈瑞东暗示，互联网把“价钱体系、流通渠说念、购买场景、体验场景都实足干掉了。”

直播带货等“谬妄”的营销时势，对小微企业，对实体经济组成了庞杂的恫吓。

另外，是葡萄酒的相对饱胀。陈瑞东说：“寰球不要去狡饰饱胀，”破费者由于经济不好，八成因为对改日莫得信心，就会收紧腰包、不去开支十分是无用要开支，“而酒类就口舌必需品。”

“（2024年）葡萄酒公司倒闭800多家，企查查知道异样的有1万多家。”陈瑞东暗示，改日3-5年内想通过葡萄酒收货基本不可能，“我说3-5年，然而有哪些企业还能活过3、5年？”

陈瑞东也未免悲不雅起来，他说动作交易商，只消一个门径：那便是抗，再不济便是实时止损。要么用以往积蓄的本钱抗，何况想方设法镌汰筹算成本；要么关掉，八成袪除重组。

关于新入行的，陈瑞东淡薄不要把葡萄酒当主营业务，把它动作副业，他认为“葡萄酒行业改日会更碎屑化。”

一个“老炮儿”的无奈与悲愤

“作念葡萄酒光会销售不行，还要什么都学，要成为全产业链的民众。”陈瑞东暗示作念葡萄酒经销商少量儿也不肤浅。

近30年的从业阅历，品酒、营销，从葡萄园、酒庄、酒厂，到葡萄酒学院、巨匠班，再到卑劣渠说念末端，陈瑞东学了一身“看家”技术。

但到了今天，尽管嘴上“控诉”着互联网对行业生态的打击，但体格却已插足到新的学习时势。陈瑞东如故设法拥抱收罗、拥抱视频、直播等新业态，更正近况。

“不怕同业见笑，抖音，我们是没踩到红利，我身边作念这个耗损的也比比王人是。”陈瑞东暗示，我方最近在尝试作念视频号“东哥的酒经”，补充行业分享试验教悔的缺口。

作念商场的东说念主跑来作念视频号，陈瑞东自嘲：“目下没什么事作念。”不是不作念商场，是莫得商场可作念，归正亦然闲着，陈瑞东只可无奈作念起了视频号。

不愉悦的喝酒，缺少耐性本钱的行业，才是导致目下葡萄酒破费的窘境，陈瑞东痛斥近况。

“中国大多数、99%的酒庄庄主都不是葡萄酒行业，他们大部分都是从蓝本暴利行业来的。”陈瑞东分析认为，国东说念主都有“拿地情节”，是以尽管葡萄酒行业近况若此，每年仍有无数建酒庄、扩酒庄的。

他预言，改日，中国酒庄可能出现“恒大事件”。

陈瑞东推出“分享酒窖”，奋发于于与产区、酒庄配合，帮他们作念好落地营销及扩充责任。他的酒窖天然盈利如故以入口葡萄酒为主，但陈瑞东是多情愫的商东说念主，他将更多的重点放在国产葡萄酒，十分是原土四川峻岭葡萄酒的扩充上。

“但问题来了，这些酒庄耐不住寥寂，”陈瑞东提到某些酒庄雇主，因为蓝本的“特等渠说念莫得了”，由于惯性使然，进入商场后也未免急于看到效果。

但这些酒庄庄主基本也有一个共性：振作把钱花在葡萄园里，但不肯意费钱在营销、商场上。“在必须进入商场的时辰，这些东说念主都在‘裸泳’。”陈瑞东暗示，葡萄酒需要的是“耐性本钱”。

爱之深，是以不忍走向可能命定的“败局”

“今后三五年我也在走一步看一步，哪一年我以为没多通衢理了，就把酒窖关了。”“好可惜，千万别关！”“正人不立于危墙之下。”“你是我们寰宇葡萄酒的标杆，你淌若关了，还何如玩？”“别带高帽子，情愫害死东说念主。”

陈瑞东在采访对话中竟起英杰死路之叹：“我作念了一辈子葡萄酒，我不但愿倒在葡萄酒上头。”

当东说念主对某事、某段干系爱之深，延续是不肯意濒临阿谁寂寞的结局的，是以想要提前逃开、提前截止。

走避可能的败局，是陈瑞东留给我方和所爱的、倾注半生元气心灵的葡萄酒业绩临了的体面。陈瑞东喃喃：“我也不想葡萄酒成为我的遭殃。”

沉搭长棚，寰宇真莫得不散的宴席吗？在五六年前，陈瑞东也说过要关掉酒窖，但酒窖目下还在，但愿他也仅仅说说良友。

陈瑞东作念葡萄酒，有三个愿望，和世界顶级葡萄酒巨匠罗伯特·帕克（“1982年拉菲”的缔造者）进餐、领有我方的酒窖，前两个愿望都在2011年往常杀青了。

提到第三个愿望，陈瑞东笑着说，“我目下仍是不奢求了。”有我方的酒庄，是他未竟的业绩，我们期待看到他的第三个标签——“酒庄庄主”。

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