先有面粉，再作念面包，作念有价值的面包诱惑更多消耗者买单，这是绝大部分传统房地产企业的开采想路。
面粉即地皮，面包即是技俩，如今，这开采面貌正在被新晋参与者改写。
2024年临了一个使命日，贝壳集团旗下贝好家成为寰宇土拍商场中的主角。今日，贝好家先后在上海奉贤新城、杭州（联袂滨江集团、兴耀地产）竞得两宗宅地，初度插足一线城市拿地。
2023年7月，贝壳告示将企业战术升级为“一体三翼”，加多新作事部“贝好家”，成立主义是以客户想维，共筑好居品、好做事，推动房屋供给侧升级，并在商场上吸纳龙湖、万科、金地、金茂等房企从业履历的资深东说念主员插足该业务线。
竞得上述两宗地皮前，贝好家已先后在西安、成王人、北京，开采、协作部分技俩。
“传统开采商以地皮为导向，拿到地再去寻找客户；贝好家，以消耗者为导向，客户需要在那处买房，了解他对居品有哪些具体需求，然后再去匹配适当的地块、技俩，营造居品。”一位接近贝好家东说念主士先容，更平庸地讲，贝壳平台有无数的成交、带看及客户偏好等信息。这些信息能够手脚技俩从投资拿地、想象、营销等各个法子的参照。
这套算法在贝好家被称为，C2M，即Customer to Manufacturer，从消耗者到制造者。
“上海奉贤新城技俩是继成王人金三H12地块技俩之后，贝好家的第二个自主操盘技俩。”贝壳集团副董事长、贝好家首席实验官徐万刚称，但愿通过该技俩标告捷操盘，进一步考据C2M居品处分决策在不同城市、面向不同东说念主群需求的落地智商，不息增强协作方对贝好家的相信。
大数据+AI 算法精确挖掘潜在客户
购房主说念主能参与想象“共筑好家”
在获取项现在，精确圈定客户群体并初步了解其需求，在获取技俩后，贝好家则针对精确购房群体匹配其需求的居品。
据相关数据显示，《星际公民》在2024年获得的收入几乎是《：悟空》4300万美元开发预算的三倍。并超过了《巫师3》开发总成本8100万美元。而《星际公民》总收入已超7.74亿美元，玩家人数已接近5500000人。
这次贝好家摘得的奉贤新城10单位17-02 地块，坐落于奉贤新城的中枢区域，毗邻上海轨交 5 号线南蔓延奉贤新城站，同期阁下“上海之鱼”（金海湖）、九棵松艺术馆、奉贤天街等，生意、轨交、生态景不雅等配套递次训练。
据贝好家上海区域关连致密东说念主先容，本技俩初步定位刚需、刚改属性，将在拿地、定位、想象、营销等各法子，不息细察、挖掘、链接用户居住需求。
“传统开采商或者新址历史成交数据，主要通过隔邻竞品楼盘情况和销售教授来作念居品定位。”据前述致密东说念主先容，贝好家不错轮廓新址、二手、连环单、将来潜客、客户触达效果这五个部分的数据构建模子，全面领会商场动态、客户活动偏好以及潜在需求等情况，从宏不雅和微不雅层面把抓商场举座趋势和细分需求特质。
此外，传统的技俩定位和想象调研，很难找到精确潜在客户，尤其是无数精确潜在客户。
“咱们不错通过大数据资源和 AI 算法模子，罢了无数、精确客户的触达。”前述致密东说念主称，咱们对潜在客户的界说，不错精确到最近三个月由牙东说念主带看了本区域些许次楼盘层级。
同期，贝好家无数集结并筛选出精确的客户需求信息，精确互动，最终掌抓潜在客户关于户型、面积、功能布局、居住品性等方面的具体欲望，为进一步居品定位、居品想象、精确营销等提供参考依据。
“这些潜在购房主说念主匡助咱们对居品定位模子作念考据。”前述致密东说念主先容，2024 年底，贝好家以上海奉贤17-02地块为起先，动手成立“共筑好家”线上社区。
即日起，用户可登录贝壳APP插足“共筑好家”页面，对该地块同步上线的两套居品想象决策进行浏览、评价并取得现款红包；如关连提议被遴荐还可取得重磅礼品。
“让用户能够平直参与到将来满意屋子的想象法子中，是咱们在居品营造侧的一次改换尝试。”该致密东说念主称，将来，贝好家“共筑好家”线上社区也将面向全行业和公众敞开，并隐敝更多城市、更多地块。届时，关连地块将在“共筑好家”上线由第三方想象院提供的不同居品想象决策，让用户能够平直参与想象决策评价和共建，罢了客户直连、需求直达，推动“以东说念主定房”的C2M地产开采新面貌。
据了解，贝好家还将以上海奉贤新城技俩为起先，要点推动其见地的“好居品、好做事”理念落地，包括通过可变户型、立体绿化、懒生存体验想象等，知足用户对好意思好居住的追求与个性化需求；以及打造透明案场、特地由退房、常态化工地敞开等，进步用户购房体验。
定位轻金钱做事平台
与开采者共建好屋子
在夙昔上行及卖方商场中，购房主说念主更多是上车想维，居品垂危性未突显，定位不准也不影响房屋销售；如今，房地产行业插足买方商场开采企业作念好技俩定位、打造适销对路的居品，作念好屋子，变得至关垂危。
2024年12月末召开的寰宇住房城乡成立使命会议中提到了12次“好屋子”。
什么是好屋子，即进步住户居住品性和幸福感为导向，从功能、质料、体验等方面起程，充分酌量不同居住风气、不同庚事段、不同经济智商等群体的需求终点是适老化、儿童友好等新需求，因地制宜鼓动好屋子成立。
从供给侧而言，开采者应在区位、价钱、托付模范、得房率等方面要点优化，推出更高质料的好屋子，以知足购房者需求。
“贝好家成立一年多来，对要点10城近两年新开盘的1352个技俩进行了摸排调研，对影响技俩销售的关连要素进行了分析，咱们发现，匹配客户需求的好屋子仍然热销，好居品、好做事在房地产行业康庄大道。”据前述致密东说念主先容，现在，贝好家为开采商、业主方、代建方等协作伙伴提供“1+2”面貌的轮廓处分决策，共建好屋子。
其中，“1”是指居品处分决策，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，哄骗AI算法细察和挖掘客户需求，造成精确的居品定位、居品想象决策；“2”永诀指活泼各样的资金做事、线上线下一体化的营销做事。
“咱们的定位是轻金钱做事平台，将来诡计中，贝好家自操盘技俩将远少于‘1+2’平台协作面貌技俩。”该致密东说念主示意，在鼓动历程中发现，如若莫得具体样板和实操，与开采商确立信任的难度相比大。是以，咱们相称严慎地在主流城市挑选适当的技俩，通过自操盘，考据C2M智商。拿地作念技俩，并不料味着贝好家要成为房地产开采商，或通过大比例出资等赚取投资收益，而是连接考据其C2M 居品处分决策的落地智商。
现在，贝好家“1+2面貌”已在西安、北京、杭州等城市落地。寰宇首个到开盘阶段“1+2面貌”协作技俩为12月15日开盘的北京长安华曦府技俩。该技俩由中国电建地产打造，贝好家提供C2M赋能营救，开盘仅 2.5 小时内首推总计房源便售罄，销售额达 16 亿元。
前述致密东说念主称，2025年，贝好家要点在北京、上海、广州、成王人、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务香港六合彩网站正规信誉，不息以C2M理念推动构建“以东说念主定房、以房定地”的房地产开采新面貌。
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