©交易与生涯 文｜朱晓培

校对｜大路格

这两天，看到科技政策行家周掌柜的一篇著述：《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”？》嗅觉被这个题目给“点”到了。

一直以来，东谈主们都深知，科技趋势鬼出电入，蹧蹋者行径模式也在不休进化，因为不成与时俱进而被期间冷凌弃毁灭的传说巨头，满坑满谷。

前车之鉴，后事之师。每一家公司都但愿能吸取前东谈主的教授，通过加大革命力度，踩在风口上。然而，绝大部分企业在革命时，总容易堕入一个窘境：要么广撒网，但又浅尝辄止，最终一无所获；要么点错了科技树，多竭力都空费。

典型的是某互联网巨头，从2013年运转，先后押注过挪动互联网、O2O、AI、自动驾驶、新动力汽车，但却无所成。就犯了一个典型的造作：押注太多，但又不敢押重注。比如O2O，试了一下就把形状出售了。说得顺耳了，是实时止损。说不顺耳的，则是行百里者半九十。

兵法说，谋定此后动，知止而有得。意即，在作念事之前，先筹商清爽作念这件事的后果和历程，只在值得的事情上去竭力。 因此，对于企业而言，押注不在于多，而在于准。一朝认定了场地，就要加大插足的力度。也即是，“少押注、押重注”。

曩昔几年，vivo因为“少押注、押重注”，而成绩颇丰。证实Counterpoint最新数据，2024年第三季度，vivo已经贯串三年又三个季度在中国智妙手机市集拿劣等一，举座市集占比高达19.2%。

不错说，“少押注、押重注”，是vivo的奏效之谈，亦然企业革命奏效的重要。

01

押得少、押得准

《谈德经》里说：少则得，多则惑。

明朝时候有四位才子，这几个人喜欢做一些与众不同的挑战当时的社会常理。这一天他们脱掉上衣，露出白花花的肉体躺在文昌桥上。那时候的人们哪里见过如此不要脸的事情，所以每个人看到他们都是害怕的躲开。就这样这四位才子占领了文昌桥，成为了当地的一个传奇恶霸，有一天，当地的知府坐着轿子要过文昌桥，但是四位才子并不给知府面子，依旧躺在桥上也不让路，知府很生气，觉得这些人藐视朝廷，准备治他们的罪，但是由于这都是有名的才子，以后是要去考取功名的，这就让知府束手束脚不知道怎么做，这个时候才子提出了一个条件，让知府对对子，对上来他们就让出桥让知府走，对不出来就只能绕道。

因为身处皇宫内院，她们一旦做错事就会受到非一般的惩罚，被关入冷宫就是其中一种惩罚。

科技日眉月异，蹧蹋者喜好易变。对于企业而言，不错追赶的热门实在太多了。绝顶是前几年，市集活跃的时间，一些公司的见地即是多试错，风险投资东谈主也广撒网，群众的想法都差未几：哪怕错99次，只消蒙对1次，即是赚的。

事实讲授，这种规范并不可行。就像有位投资东谈主对《交易与生涯》嗟叹的那样，前两年，群众都怕错过契机，扫尾越投越偏、越来越差，最终仅仅挥霍了资源，错过着实的契机。

热门虽多，有的是真需求，有的是假鼎沸。因此，奏效的重要，不在于押注的次数，而是找出阿谁值得押注的场地。而且，押注的次数越少，千里没资本也越小。

早在2018年前后，vivo就萌发出了“长赛谈”和“短赛谈”的表面。他们发现，有些时间比如升降录像头、曲面屏，看起来很炫，不错餍足蹧蹋者的某种需求，但在供应链的加握下，门槛并不高，很容易被复制。而像影像、性能等方面，时间门槛高，需要握续插足、驻守革命，但插足越大带来的答复也越大。

“vivo里面文献屡次强调：精通可握续插足和交易闭环的‘长赛谈时间’，需要拒却短期时间蛊卦况且建立长赛谈储备。这四个长赛谈咫尺清爽的界说为：策画、影像、系统以及性能。顾名想义，‘长赛谈’即是需要永远在这四个鸿沟体现极强的竞争力，比如，对性能长赛谈的贯彻，iQOO手机作念得相配极致，耐久以来这个vivo的子品牌永远坚握在存眷性能的东谈主群中打造强悍性能的品牌剖释。从2024年的市集进展来看，政策矍铄的iQOO赢得了坚强的奏效。”

周掌柜筹商认为，vivo“长赛谈”策略方针是“投得准”。而“长赛谈”这个界说，则保证了取悦资源，聚焦用户需求，精雕细琢耐久插足。

02

押得准的重要：用户导向

何如正确地找到“押注”的场地，点对科技树？vivo的阅历是，用户导向。

周掌柜在文采夏文引述了vivo里面对于居品目的的请问：

vivo东谈主的三大逸想：建立寰球一流的企业文化与价值不雅，为用户创造寰球一流的伟大居品和处事；打造寰球一流、令东谈主心动和嗜好的伟大品牌；

vivo的用户体验想维：需要“一脑两心”，即“用户脑”、“同理心”、“居品心” ；

vivo策画驱动三问：变嫌了什么？是否给用户带来了新的道理？完了模样是否浅显、完好和优雅？

vivo 实施副总裁、首席运营官、 ‍

vivo 中央联系院院长 胡柏山

这几条请问，足以彰显用户导向对于vivo的珍惜性。 vivo实施副总裁、首席运营官、vivo中央联系院院长胡柏山在最近的vivo会客厅上也强调，vivo的中枢竞争力，第一个是用户导向，第二个是握续的长赛谈的重插足。扫数的方案，或者说扫数的居品场地，如故要回到用户导向。

“咱们要搞清爽方针用户是谁，要搞清爽咱们方针用户可能面对的多样场景，包括使用场景、购买场景、生涯场景等。咱们还要搞清爽在某个场景下，居品或应用的黄金模范是什么，好或者不好的地方在于那儿，从而响应到咱们各个居品线以及各个赛谈的政策制定中。”胡柏山说。

以子品牌iQOO为例，它即是2019年前后，觉察到年青用户对极致性能和电竞体验的需求，而开拓的新的居品线。而iQOO依然发布，就以极为强势的姿态，赶紧成为国产手机市集上的一匹“黑马”。公开数据自大，抑制2024年第三季度，iQOO赢得5.1%的市集份额，子品牌市集份额第一。iQOO和vivo双品牌协同策略，亦然vivo在2024年市集份额增长赶紧的珍惜原因。

曩昔一年，用户们心爱带着去看演唱会的vivo X系列，不异是基于用户导向研发的奏效案例。去看演唱会的用户，都但愿简略清爽地纪录下我方偶像们的精彩遽然。然而，演唱会又不允许不雅众带单反相机进场，在演唱会这种需要专科单反才智、但又受限于设备的明星场景，具有长焦、广角才智的手机，就成了刚需。

vivo通过对方针用户及使用场景的真切瞻念察，左右自研影像芯片及算法、妥洽研发的蔡司2亿像素APO超等长焦镜头等时间，最终制造出了被誉为“演唱会神器”的vivo X100、X200系列。

周掌柜筹商不雅察认为，vivo照实30年如一日地在强调用户导向，首创东谈主、CEO沈炜也在里面发言中屡次强调“用户是场地”，这让咱们有事理肯定，这都是在几十亿销售限度试错中得出来的政策经管共鸣。

03

为安在蓝科技上“押重注”

用户是场地，时间是中枢。当大的场地定好了，选在哪些具体的时间上发力呢？

vivo有一套我方的规范论。周掌柜将其总结为：“耦合”和“复利”。

“vivo对于研发、革命和居品工程学、时间应用都有我方一套完整的‘用户导向型革命’的政策布局和规范论。而且，还有一个里面作念时间方案的隐形标尺，也相配vivo，叫作念‘耦合想维’。许多时间负责东谈主每每说的‘耦合式革命点、耦合式协同’，指的即是这种尽量护理到多方面诉求的投资逻辑。也即是说，独一作念到了‘强耦合’的时间抑制点才不错“押重注”。”

“对于‘押重注’的后果逻辑，即是这家公司具有‘时间复利’理念。vivo认为独一良好围绕用户需求，押重注到具有复利性产出的时间投资才答复率最高。”

这读起来有点儿拗口。浅显来说，即是，一个革命时间，要能餍足用户的耐久需求，还要有软硬件的彼此支握。比如2024年广受好评的长焦舞台功能，有效户需求基础，还与vivo现存的传感器、影像算法上风相取悦，通过不休的时间擢升，简略酿成竞争壁垒。

vivo把这些值得“押重注”的科技，统称为“蓝科技”。“咱们对于蓝科技的界说相配克制和严格，一定如若长赛谈，简略酿成耐久壁垒的，才不错叫蓝科技。”vivo品牌副总裁，兼品牌与居品政策总司理贾净东说。咫尺，蓝科技包括蓝晶芯一刹间栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝河操作系统、蓝图影像这五个珍惜的底层研发场地。

在这种简略酿成耦合、复利的时间上，vivo就会要点插足，致使“插足不设上限”。据周掌柜筹商泄露，vivo在蓝图影像上插足了1000多位高等工程师，在AI蓝心大模子上插足了近30亿元。

“蓝科技”的定位，一方面，保证了这些插足与居品的用户体验需求不偏离，对用户采取有热烈的支握作用。另一方面保证了公司在珍惜的底层研发插足上，毫不手软。而且，其研发为王的滋味，也保证了公司底层研发足以不错贯串最前沿的科技革命，简略踩在翌日的风口上。

04

互利共赢、雁行致远

孟子说：正人有所为有所不为，知其可为而为之，知其不可为而不为，是谓正人之为与不为之谈也。

对于企业而言，有的需要我方亲力亲为，押重注；有的则需要借他东谈主之长，互助共赢。在时间革命和供应链，vivo亦然有所为，有所不为。

比如，vivo采取我方把控坐蓐工场、独处完成居品优化并永远保握对居品确切体验的界说权。但同期，在无边时间、居品上，采取信托互助伙伴。

vivo 品牌副总裁 贾净东

“甘愿而为，雁行致远，这八个字凝华了咱们曩昔许多年的计议。 甘愿而为即是凡俗心、雅瞻念心和逾越心。作念企业不是个东谈主英豪目的，雁行致远是但愿简略有一群东谈主，共同为一个伟大方针去竭力。”贾净东说。

曩昔几年，vivo与先后与索尼、蔡司、联发科、MediaTek、Arm等头部企业在传感器、镜头、芯片等多个鸿沟伸开互助，致使确立了妥洽实验室。2024年9月，继vivo与蔡司、MediaTek等企业确立妥洽实验室后，vivo、Arm妥洽实验室端庄揭牌。10月，vivo与索尼共同推出全新的蓝图x索尼LYT-818传感器，在拍照性能上可比好意思一英寸传感器，而在视频拍摄方面更是超越了一英寸模范。

胡柏山默示，这些政策互助，对两边而言，都是在清雅用户需求的本原。“咱们如故但愿互利共赢，许多革命光靠自研确定只可解决一小部分，咱们如故更多的但愿妥洽研发，通过各个互助伙伴，群众全部革命，简略给蹧蹋者提供更好的用户体验。”自研是根，共研是叶，vivo追求根深叶茂，根深叶茂才是着花扫尾的逸想环境。

利出一孔，力出一孔。vivo互助共赢、雁行致远的原则，也蛊卦了一群志同谈合的一又友。咫尺，vivo已与近400家互助伙伴建立了耐久踏实的互助相关，涵盖了自大、影像、电子、结构、半导体等多个鸿沟。据贾净东先容，vivo扫数互助的企业里面，越过四分之一的伙伴是互助十年以上的。群众都是全部成长，彼此配置。

值得一提的是，vivo给供应商的付款，莫得越过60天的，大部分在30到45天经管，如果供应商资金孔殷，致使不错提前付款。在这咫尺可谓十分珍惜。

05

天职、耐久、有定力

在履行中，许多大企业都会犯一个“短期目的”的通病。当它们面对着餍足鼓励们对利润踏实增耐久望的压力，会惦记革命失败，不敢在收益出息不解的研发鸿沟进行重插足，容易勤押注、押轻注。

究其根柢，在于缺少判断力，缺少耐久目的的政策定力。

耐久目的，不是标语、不是标榜，而是修行、是历练、是自我塑造。在曩昔30年中，耐久目的匡助vivo一次次穿越周期，也在一次次穿越周期的历程中变得愈加具体、真切。

具体来说，在居品革命与研发上，以用户为导向，重押长赛谈。在互助伙伴上，坚握互利共赢、雁行致远。在品牌开拓上，以用户为中心，坚握价值升维，引颈行业进取卷而不是向下卷。

而这一切，都被vivo笼统为“天职”。

沈炜曾对天职也有详确的抒发：天职是率先明辨口角对错，而无利益导向的效能；天职是凡事追求长久，而不单争日夕的格调；天职是所想所言所行高度一致的践行；天职是坚握独处深档次想考，而不校服大流的清醒；天职是不为果，只埋头种因的执着；天职是清爽自我才智，而每每必须聚焦的减法；天职是简略将复杂的事情浅显化的修皆，是有问题时率先求责于己的不雅念，是既能共苦更能同甘的利益共享。总之，天职是需要天天讲、年年讲的立业根柢。

周掌柜认为，从‘甘愿而为’的仁爱心态动身，到‘埋头种因’的行径落地，再到‘用户导向型革命’的科学经管应用，以达到‘雁行致远’的更健康更长久，还照实有少许永动机的滋味。

因为“天职”，才更肯定耐久目的；因为肯定耐久目的，才有政策定力；因为有政策定力，才敢在长赛谈押重注。

企业家宋志平十分认同vivo的这种革命实力。他合计，vivo作念谈路既有定力、又有活力。作念政策一定要有定力，作念革命一定要有活力，不去作念颠覆式革命，就会被颠覆。

《荀子》说：见端不如见天职，见端而明，天职而理。vivo在用户“脑”、居品“心”、时间复利、互利共赢、雁行致远、天职文化等方面的实践，对于中国企业来说澳门六合彩视频开奖，具有很强普世性、中国性情和可模仿标杆道理。