2025年1月9日至11日，第37届北京史籍订货会在中国海外展览中心举办。裹带在东说念主流之中，场馆外的东说念主在寒风中每每竖起衣领加速脚步，场馆内的东说念主在热销书架前纷繁解开大衣安身有瞻念看。在一些新品和畅销书前，以致需要列队恭候前边的读者翻阅完毕，才能抢到一册样书先睹为快。

功课帮的展台位于展厅东侧，白色的展台成列着从作文到应用题等几百种教辅竹素。2018年，这家栽植科技企业运转涉足史籍领域，进展组建史籍团队。2022年，第30届长沙史籍来回会上，该公司史籍团队携全线教辅家具初度公开亮相，并要点布局智能史籍领域。

次年，在一场新书发布会上，功课帮史籍业务负责东说念主文煦刚在台前贯串推出了三大智能教辅家具：大约交互学习的《单词魔法书》、具备AI点窜功能的《同步作文公式法》，以及借助动态学问图谱的《小学应用题大通关》。

从涉足传统教辅到要点布局智能教辅领域，在他看来，教辅阛阓是任何一家栽植公司齐莫得事理不去涉足的板块。“要是莫得这项业务，公司的业务就不完好了。”

夙昔两年，一批栽植科技类企业，如学而念念、猿教导、火花念念维等，佩戴着用户、技能和资源上风，不停推出爆款教辅竹素，进入纸质史籍阛阓。而在此之前，这个阛阓主要被世纪天鸿栽植科技股份有限公司、北京曲一线史籍筹划有限公司（下称“曲一线”）和万维原创文化传播（陕西）有限公司（下称“万维栽植”）等传统教辅史籍企业所占据。

把柄北京开卷信息技能有限公司发布的《2023年史籍零卖阛阓年度敷陈》，2023年中国史籍零卖阛阓码洋（一齐史籍订价总和）规模达912亿元，少儿和栽植教辅史籍共占44.26%。到了2024年前三季度，这一比例增长至54.34%，其中栽植教辅类增至26.47%。

传统教辅竹素成为栽植科技公司完好买卖逻辑中的伏击一环，是栽植科技公司触达中枢用户的高品性通说念。

一位教辅史籍行业东说念主士称，到当前为止，最受家长和学生迎接、销售最佳的学生端家具（C端）依然是教辅史籍。自20世纪90年代起，教辅史籍的销售渠说念依然遍布寰球。因此，很多栽植科技公司以史籍为载体，通过它让学生战役和意识企业其他信息化家具，从而买通走向学生的“临了一公里”。

教辅史籍阛阓正阅历多方面的变革：新技能的兴起、用户需求在变，阛阓环境在变，供应商和渠说念在变，以致连史籍最中枢的身分——内容也在变，这一切正在重塑扫数这个词史籍阛阓。

文煦刚觉得，从1979年第一册《小学数学锻真金不怕火册》问世到当今，教辅史籍阛阓依然迈入了第三个阶段——智能教辅期间。栽植与科技、线下史籍与线上学习的界限和阛阓形态正变得越来越微辞。而从永久来看，史籍阛阓的和会将成为改日的发展趋势。

截止当前，功课帮史籍的SKU（库存单元）依然从2019年的50个种类加多到当今向上1000种。

文煦刚说：“功课帮莫得事理错过这么的契机。”

栽植科技公司何以涌入史籍阛阓

2022年，是功课帮史籍业务发展的枢纽之年。

从数据来看，2025年国考的竞争形势确实令人瞠目。光是国家公务员这一块，就有数十万人在同台竞技。但在这看似惨烈的”内卷”背后，却藏着一些鲜为人知的”致胜密码”。

笼统点来说，有底层，有伪中产，有中产，有中高产，有高产（上流社会里边，还有另外一套分层模式）。

这一年，这家栽植科技公司开启了向智能史籍转型的征途。尽管早在2018年，功课帮就依然组建了一支史籍团队，但其时的出书物主要以传统纸质竹素为主，要点针对高中、初中庸小学阶段的全学段学科教导。

2023年前后亦然多家栽植科技企业转型的枢纽时期。其时的教辅史籍阛阓形态决然分明，前两个梯队险些被如曲一线、万维栽植等老牌教辅公司紧紧占据，阛阓份额大，竞争浓烈。

2022年，猿教导启动史籍业务，并在随后的一年里进展成立史籍业务线，推出了《暑假一册通》《寒假一册通》等史籍；学而念念、新东方等老牌栽植企业也在夙昔两年加大了在史籍业务上的插足。

在家具款式上，这些史籍险些齐取舍“史籍+APP”的智能学习模式，以此拓宽学生的学习旅途，并完成“学练评测”的学习闭环。它们要么以纸质竹素为载体，借助AI（东说念主工智能）等科技技能，搭配录播视频，要么更进一步，提供“会诊和预备”管事，助力学生学习。

上述史籍行业东说念主士称，栽植科技公司作念史籍，是但愿以书为载体，搭建渠说念，将企业的信息化家具徐徐推送到孩子和家长眼前。信息化家具算作新家具，借助“书+信息化”的模式，能更容易被家长和用户招揽，徐徐招引学生对学习家具从传统竹素到信息化的证实更动。

“与传统教辅公司比较，栽植科技公司的上风在于领有无数学生学习行为的数据积存、专科的教研团队以及丰富的内容资源。”火花念念维课程独创东说念主闵锐对经济不雅察报示意，再吞并自身的数字化基因，这确保了咱们大约完了从会诊、学习、锻真金不怕火、测试到评估的完好闭环。

比如，低龄孩子天生对学习类书本不太感深嗜，除非将学习秩序游戏化。因此，除了史籍自己，火花念念维会搭配桌游等益智类游戏，并携带团队将每一章节的学习内容细化到分钟级别。比如，他们调研发现，25分钟是低年岁段孩子不错用来招揽学习的合理期间：10分钟用来学习，15分钟用来锻真金不怕火，那么在史籍设想上任何弥漫的内容许习题齐不可出现。

火花念念维在2024年推出了《幼小联络60天高效预备》和《速算巧算分级教程+配套锻真金不怕火》等史籍。这些史籍雷同以纸质竹素为载体，并搭配了录制的教师视频。为了研发这些讲义，该公司也从阛阓调研、疏导、出书到反复调试，进行了无数的责任。

一款“爆品”的打造

2022年整整一年，功课帮齐在念念考，如安在传统纸质竹素的基础上，欺诈自身科技公司的上风，打造一款能看、能学，还便捷佩戴的智能教辅。

当年下半年，一些大型出书机构依然运转尝试电子讲义，部分教辅史籍也吞并视频开启教师等元素，但在具体家具姿首和内容上，教辅史籍阛阓还所以纸质竹素为主，涵盖教师诠释、锻真金不怕火测试、回想背诵等内容。

在这种情境下，《大招手卡》被设想出来。

与传统竹素不同，《大招手卡》是一张张落寞的卡片。学生在背诵和纪录伏击学问点的同期，通过扫描卡片上的二维码，不错不雅看到由清北毕业的淳厚录制的教师视频。家具设想还添加了拍照点窜功能，学生大约用APP一键纪录错题原因，并自动收纳和推送“举一反三”的有关检讨。

一位功课帮史籍业务部职工回忆说，为了让《大招手卡》更有针对性，在制作和设想每一张卡瞬息，齐所以学问点为中枢，构建出一条学问网罗，按照讲义的学问体系，将各个单元进行了观点，索要出最隐微的学问单元。《大招手卡》半年即售出向上50万套的获利，让功课帮看到了智能教辅的契机。

史籍阛阓并不是“蓝海阛阓”，每一个想在此寻找契机的栽植科技企业，除了知悉阛阓、梳理需求外，即是把每一个细节齐打磨得比敌手更极致。

为了找到用户的痛点，文煦刚和他的团队也会如期检讨抖音、京东等平台上的教辅竹素评价，包括自家家具和竞争敌手的响应。他们会阅读家长们的每一条评价，并将这些响应整理成册，算作出书某一品类竹素或优化内容的伏击依据。

比如，他发现当今的家长对教辅史籍的期许依然不单是是有学问量和能提分。用户更但愿这本书顺眼、有真理、有彩色插图，以及配有专科的教师视频。

此外，史籍的种类愈加细分。“家长和学生不再追求以往教辅史籍的‘大而全’，而是愈加专注于某一特定领域。比如，教当然拼读的竹素就只专注于当然拼读，语文的文言文竹素就专注于普及文言文才略。”

围绕着这些念念路，功课帮在2023年、2024年推出了《单词魔法书》《小学应用题大通关》《同步作文仿写》等专注于责罚特定领域问题的教辅竹素。

改造传统阛阓

2023年，功课帮史籍业务运转要点向智能史籍领域布局。

在不雅察阛阓变化的历程中，文煦刚发当今教辅史籍阛阓高速发展的同期，供应商、渠说念、用户需求以及史籍内容，齐发生了彰着变化。

当先，教辅史籍销售渠说念在变化。夙昔教辅公司依赖线下书店和学校独揽商店，取舍传统销售方式。但近两年，“90后”算作新一代家长，购书阶梯多元化，线上购买趋势彰着，尤其他们可爱通过电商平台和短视频资源搜索学习竹素。

其次，用户也在变。那些果然使用竹素的学生们，他们的学习方式也在改造，不再只是通过史籍进行全面的学习，而是倾向于进行板块化、快速但深刻的学问点学习。他们条件“书的可读性很强，一看就知说念这说念题到底该如何作念，或者这个学问点到底该如何学”。

文煦刚觉得，“史籍＋科技”的吞并已是势在必行，而况一些科技与史籍的和会已成为教辅史籍的标配。举例，英语白话类竹素可通过手机扫码进行锻真金不怕火和测评；数学疑难问题求解时，学生可手机扫码检讨解析视频等。

这些变化给栽植科技公司带来了契机。

为了恰当这一趋势，文煦刚和他的团队在研发教辅时，将史籍与功课帮大模子等技能吞并起来，构建起湮灭小初高全学科的智能教辅家具线，并在家具矩阵中将每个学科按照智能、秩序、学问和锻真金不怕火分红四大类别。

此外，功课帮还将AI技能大面积应用于教辅史籍。文旭刚说，当今的团队里面最为直不雅地体现的是插图、图片的制作才略得到了大幅普及，同期剪辑东说念主员的责任扫尾也得到了大幅提高。AI在处理及时英语单词发音、作文写稿与仿写对比扫尾时，展现出比传统东说念主工更高的扫尾。在这种情况下，新史籍与传统史籍在颜值、可读性及互动性上产生了比较彰着的区别。

但在上述史籍行业东说念主士看来，传统教辅公司在阛阓中仍有一定上风，而况与当今的栽植科技公司在渠说念和盈利模式上存在一些各别。

他示意，传统教辅公司主要取舍的是BtoC的模式，通过代理商和学校独揽书店进行销售。此前二十多年的积存，使这些传统书商在渠说念上具有彰着上风。但当今受栽植策略限度，不少传统史籍公司已无法通过原有渠说念进行践诺。即便如斯，传统史籍公司因客单价低、讲义版块种类众多、湮灭学生用户粗拙，一家微型教辅企业也能领有几百万的学生用户。而一家大型教辅史籍公司，其活水颠倒可不雅，每年的码洋可达几十亿元，执行收入在几亿元，利润则有大几千万元。

本年功课帮的史籍业务的要点是作念极品。

在教辅史籍行业中，一般有两种业务叮咛：一种是专注于打造极品，通过极品的高销量来完了收益，并在此历程中塑造品牌IP；另一种是侧重于普品的出产，依靠快速推出无数单品，以举座销量来赢得利润。

两种叮咛并无优劣之分。普品策略侧重于出书数目和速率，这种模式下，每年出书的竹素数目可达数百本。而极品策略则但愿打造单品爆款。

但“爆款”竹素的打造并断绝易。功课帮史籍家具负责东说念主李静觉得，这条件家具必须从用户视角、阛阓视角和家具视角对家具反复打磨。除了知悉用户的需求，还包括依据素养大纲和讲义，对学问体系进行紧密隔离。

“从阛阓视角来看，除了在主流平台布局，还需要与经销商紧密相助，提供优质的流量素材。”李静说，功课帮每周产出的流量素材多达数百条。临了，从家具视角登程，需要总结阅读本色。

取舍这些业务叮咛和策略的原因，是文煦刚觉得改日的和会趋势不可幸免。“栽植与科技、线下史籍与线上学习之间的界限，在阛阓形态上依然变得越来越微辞。在不同场景下澳门六合彩，用户的偏好存在彰着各别：有些用户可爱通过屏幕学习，而有些用户则更依赖纸质教辅。独一咱们大约在这两类场景下齐提供出色的家具，就能较好地责罚现存问题。”

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